Sie möchten ein Mehrfamilienhaus verkaufen? Dann stehen Sie vor einer komplexen und anspruchsvollen Aufgabe. Nicht nur, weil derzeit Zinsanstiege und politische Diskussionen über energetisches Sanieren für Unsicherheit auf dem Markt sorgen. Auch die Käuferzielgruppe ist eine andere, als bei klassischen Einfamilienhäusern. Kapitalanleger begutachten Immobilien aufgrund ihrer Expertise und finanziellen Ziele besonders kritisch. Aber: Platzieren Sie die Potenziale Ihres Mehrfamilienhauses geschickt am Markt, steht einem erfolgreichen Verkauf nichts im Wege.
Gerne sind wir als regionale Experten für den Verkauf von Mehrfamilienhäusern für Sie da.
Sie möchten wissen, wie viel Ihr Mehrfamilienhaus zwischen Düsseldorf und Köln einem Kapitalanleger wert sein könnte? Dann nutzen Sie gerne unsere kostenfreie und unverbindliche Marktwertermittlung.
Ermitteln wir den optimalen Verkaufspreis für ein Mehrfamilienhaus, spielen andere Faktoren eine Rolle, als bei einzelnen Wohnungen oder Einfamilienhäusern. Der Verkaufspreis basiert bei Mehrfamilienhäusern auf dem sogenannten Ertragswert. Wie dieser berechnet wird, erfahren Sie detailliert in einem Video von Dr. Alfred Laufenberg. Doch der Ertragswert ist fast nie der tatsächliche Marktwert. Schließlich beeinflussen persönliche Ziele und Möglichkeiten der Käufer auch deren Zahlungsbereitschaft.
Wovon der Marktwert abhängt und wie er erzielt werden kann, wenn Sie Ihr Mehrfamilienhaus verkaufen, erfahren Sie im folgenden Video von Dr. Alfred Laufenberg.
Wovon hängt der Wert Ihres Mehrfamilienhauses ab?
Zustand & Ertrag
Welchen Kaufpreis Sie erzielen können, hängt in hohem Maß von Zustand und Ertrag des Mehrfamilienhauses ab. Muss der neue Eigentümer größere Summen in Renovierung oder Sanierung investieren? Wie hoch sind die Mieteinnahmen?
Potenzial
Gibt es die Möglichkeit, weitere oder höhere Mieteinnahmen zu generieren? Ist beispielsweise ein Ausbau der vermietbaren Fläche möglich? Oder kann eine Photovoltaikanlage dazu beitragen, die Rentabilität zu steigern?
Risiken
Wie sind die Risiken einzuschätzen? Droht ein Mietausfall? Kann der Investitionsbedarf in absehbarer Zeit steigen? Beispielsweise durch neue Regelungen des Gebäudeenergiegesetzes?
Wertsteigerungen
Wie entwickeln sich die Immobilienpreise in der Region. Kann der Eigentümer mit einer positiven Preisentwicklung rechnen?
Zinsniveau
Wie entwickelt sich das Zinsniveau? Werden Investitionen in Immobilien für Kapitalanleger aufgrund der steigenden Zinsen unattraktiver?
Renditeerwartungen
Welche Rendite können die Kapitalanleger erwarten?
alternative Immobilien
Welche Alternativen Immobilien sind auf dem Markt verfügbar? Kann sich der Kaufinteressent möglicherweise für ein besseres Angebot entscheiden?
alternative Anlagen
Gibt es in Zeiten von Inflation und steigenden Zinsen eventuell andere Formen der Kapitalanlage, die für potenzielle Käufer attraktiver sind? Beispielsweise Aktion oder Anleihen.
strategische Vermarktung
Die strategische Vermarktung beeinflusst den Verkaufserfolg erheblich. Werden die Vor- und Nachteile der Immobilie geschickt präsentiert?
Was ist für das Erzielen des optimalen Preises wichtig?
Analyse der Stärken und Schwächen
Die Stärken und Schwächen des Angebotes sollten sehr genau analysiert und bewertet werden. Ebenso gilt es, die Potenziale der Immobilie herauszufinden und hervorzuheben. Aber: Auch die Risiken sollten erhoben und transparent dargestellt werden.
Zielgruppe genau ansprechen
Um eine Verkaufsstrategie zu entwickeln, hat die Frage nach der passenden Zielgruppe hohe Relevanz. Wer interessiert sich besonders für die Immobilie und ist bereit, einen entsprechend hohen Verkaufspreis zu bezahlen? Kapitalanleger und Investoren kaufen oft häufiger und suchen über einen längeren Zeitraum. Deshalb kennen wir Interessenten für Mehrfamilienhäuser oft persönlich und können sie gezielt ansprechen.
plausible Rechnungen: Renditepotenzial mit Chancen und Risiken
Sie benötigen plausible Berechnungen über die erzielbare Rendite. Hierbei sollten verschiedene Szenarien berücksichtigt werden, die sowohl Chancen als auch Risiken darstellen können. Was passiert beispielsweise, wenn ein Mieter auszieht oder teure Reparaturen durchgeführt werden müssen?
Banken mit konsistenten Fakten überzeugen
Finanzierende Banken bieten vor allem dann gute Konditionen an, wenn sie selbst von der Wirtschaftlichkeit der Investition überzeugt sind. Grundlegend hierfür ist die Argumentation mit konsistenten Fakten und klar dokumentierten Szenarien.
steuerliche Aspekte frühzeitig berücksichtigen
Steuerliche Aspekte sollten frühzeitig berücksichtigt werden
Schritt für Schritt zum Verkaufserfolg
Was die Zielgruppe besonders macht
Ob Privatanleger, Investoren oder Immobilienfonds: Wer sich für ein Mehrfamilienhaus interessiert, möchte sein Vermögen mehren und ist nicht auf der Suche nach dem privaten Wohnglück. Die Zielgruppe verfügt daher in der Regel über umfangreiches Immobilienfachwissen und große Erfahrung im Immobilienkauf. Solche Interessenten sind sich möglicher Risiken bewusst und möchten diese verständlicherweise minimieren. Deshalb prüfen sie den Zustand des Gebäudes und die Unterlagen sehr genau, bevor sie sich für oder gegen den Kauf entscheiden.
Möchten Sie Ihr Mehrfamilienhaus verkaufen, ist es deshalb entscheidend, den Interessenten professionell gegenüberzutreten und ihnen sorgfältig aufbereitete Dokumente zur Verfügung zu stellen. Als Immobilienmakler mit 30-jähriger Erfahrung beraten und begleiten wir Sie als Eigentümer gerne durch den Verkauf.
Übrigens: Kapitalanleger und Investoren suchen über lange Zeiträume und kaufen regelmäßig. Wir verfügen deshalb über zahlreiche persönliche Kontakte und können auf eine umfangreiche Interessentenkartei zurückgreifen, wenn Sie Ihr Mehrfamilienhaus verkaufen.
Petra Laufenberg, Stiftungsvorstand der Laufenberg Stiftung
Bauakte, Betriebskosten und Co.
Je besser ein Kapitalanleger das Potenzial sowie die künftigen Kosten (z.B. für Sanierungen und Renovierungen) kalkulieren kann, desto größer wird sein Interesse an Ihrer Immobilie sein. Vollständige und transparente Unterlagen tragen daher entscheidend zum Verkaufserfolg bei. Gerne unterstützen wir Sie bei der Beschaffung und Prüfung der Unterlagen, wenn Sie Ihr Mehrfamilienhaus verkaufen möchten und uns als Immobilienmakler wählen.
Unterlagen für den Verkauf eines Mehrfamilienhauses
